何烈辉 不忘初心的非洲“酋长”

　　本报记者 张小叶

　　昨天，非洲联盟第二十三届首脑会议在赤道几内亚首都马拉博举行。国家主席习近平发去贺电，向非洲国家和人民表示祝贺。在贺电中，习近平强调，中国将永远做非洲的可靠朋友和真诚伙伴。

　　早在50年前，周恩来总理访问非洲十国，开启了外交史上中非新型关系的“破冰之旅”。然而，半个世纪后，两片大陆对彼此的了解依然极为有限。

　　2000年，当24岁的何烈辉陪着加纳驻华大使馆的官员逛诸暨夜市时，一拥而上的围观群众立刻将马路堵得水泄不通，犹如看外星人般的指指点点，更让宾主间气氛尴尬。就在几个月后，同样的遭遇也落到了何烈辉自己的头上，在尼日利亚首都拉各斯的街头，他被几十个黑人围在马路中间，人们看他的神情就像看到难得一见的珍稀动物。

　　无论官方辞令如何描述中非传统友谊，民间沟通的稀少，使大多数人对非洲充满未知，并且抱有因此而来的误解和成见。直到去非洲的前夜，何烈辉也像很多人那样，认为非洲贫穷落后、充满战乱。

　　如今，往来中非十四载，除了经商，何烈辉还以专家的身份，受邀于高校和研究院。他也为推动中非交流作出了实实在在的贡献，并因此被尼日利亚联邦政府授予“酋长”头衔。何烈辉认为，一个成功的商人应该是心怀天下的。中非建交半个多世纪来，正是有了诸多像他这样心怀天下者的存在，半个世纪的中非传统友谊才有了延续下去的根基和生命力。

“贫穷的淘金之都”

　　夜色下的非洲一览无余地展现在他的面前——建筑低矮，灯火稀疏，茂盛的植物在热风中摇曳，到处都是黑漆漆的幽影。

　　在荷兰飞往加纳的航班上，24岁的何烈辉看到了暮色中的撒哈拉大沙漠，这片世界上最大的沙漠占据了非洲四分之一的面积，沙海广袤无垠，以大自然的方式诠释着宏伟。那一眼之后，何烈辉成见中的非洲被击碎了，他意识到“人在自然面前的渺小”，非洲大陆所蕴含的力量，远超于自己的期待。

　　那是2000年，具有里程碑意义的“中非合作论坛”部长级会议，将中非贸易推到了前所未有的高度。那一年，中国对非投资额达到2.1亿美元，比1999年增长了一倍多。但何烈辉的非洲之行却在一系列的困境中开始，像是落入玻璃瓶的小虫——前景光明，出路难寻。

　　加纳的机场很小，就像诸暨的火车站。来接机的朋友失约了，何烈辉在机场踯躅良久，才有一名IMF（国际货币基金组织）非洲局的官员帮他找到住处。“没方案、没计划。”何烈辉坦然承认，“来非洲，本是为了给在博兹瓦纳做生意的父亲帮忙，但签证迟迟下不来。散伙饭都吃了好几轮了，为了给国内送行的朋友们一个交代，我索性随便选了个国家，想着先过去再说。”

　　他选择的加纳是非洲最古老的国家之一，也是联合国评选出的世界上最贫困的国家之一。因为盛产黄金，加纳也被称为“贫穷的淘金之都”。正如富有冒险和开拓精神的浙商先辈，当何烈辉身揣700美元来到陌生的异国时，不仅不以为苦，反而兴奋不已，充满了对成功的渴望。

　　结果，头一天住宾馆就花去了200美元，几乎是何烈辉全部身家的三分之一。次日，他立即退了房，去寻找廉价的宾馆。

　　彼时，作为农业出口国的加纳，正因黄金、可可价格下跌深陷经济危机。对当地市场进行过一番考察后，何烈辉觉得商机无限：“加纳的商品比国内要贵很多，一块砖头的单价之差甚至达到20倍。当时我没钱，也没商业经验，凭着一腔热血，就觉得前途远大。”

　　第一批货是总量为一个集装箱的T恤衫，由身在博兹瓦纳的父亲发给他。何烈辉向父亲赊了账，约定售完货后会悉数付清货款。但他还没来得及见到这批货，它们就被卡在海关，全无经验的何烈辉，之前甚至没想到“进口关税”这码事。当时，他身边只有从朋友和同学处借来的几百美元，还不够清关的一个零头，只得将集装箱转到保税区，像蚂蚁搬家那样，交一部分关税，拿一批货，再拿着卖掉货物之后的钱回来，继续交税、取货、卖货……花了很长时间，何烈辉才把这批T恤衫卖掉了一些。结果，由于加纳的消费能力太弱，销售额还不足以支撑何烈辉在加纳的费用。

　　“在这个过程中，我意识到自己因为商业经验不足出现了判断失误。”何烈辉说，其中最明显的，就是曾以为“遍地商机”的加纳，其实并不是个理想的商贸市场，“那时加纳正值经济不景气，老百姓很穷，没有购买力。没有购买力，就意味着不能产生规模效应，利润永远做不高。”由于销路一直难以打开，他的货物积压在仓库中，仓储费成了一笔大支出。

　　他决心换个市场再战，一个客户推荐他去自己的祖国尼日利亚，那是一个欣欣向荣的非洲国家，“尽管不算富裕，但我们国家的人都很勤劳”——何烈辉被说动了，于是，他背着货样离开了加纳，前往尼日利亚。

对非洲抱有美好期待

　　何烈辉看到了非洲的另一面，当地人质朴、勤奋，不懈追求更美好的生活，“尼日利亚的孩子们在上学的途中，都会想办法卖掉几袋纯净水。”

　　在尼日利亚，何烈辉历经几番波折，迅速褪去青涩，成长为一名经验丰富、游刃有余的商人。

　　他珍藏的一张照片上，有一位身材高大的非洲人，光着头，穿着灰色薄衫，一手握着相机。他逆光而站，看不清表情，背景中依稀可见飞机的尾翼。在照片的旁边，何烈辉写道：“ELENDU先生，我的尼日利亚朋友。2001年，我带他到中国验货时，摄于法国机场。”

　　照片中的人是何烈辉第一个大客户，他下了一笔纺织品订单，总价达70万美元。为此，何烈辉在中国大量进货。但就在这张照片拍摄后不久，对方验货时提出面料质量不过关，要求赔偿20万美元。何烈辉不懂面料技术，但考虑到质量确实有问题，便担下责任，答应赔偿。

　　这笔亏本的大单，竟然成为何烈辉人生中的转折点。此后，这个客户感念于这个中国人的诚信，为他介绍了源源不断的客户，口口相传的美誉，为何烈辉在非洲奠定了经商的基础。从尼日利亚起步，他将生意拓展到了非洲的许多国家。

　　在他珍藏的另一张照片里，一个面容和善的非洲人正咧着嘴大笑，黝黑的面容上露着两排白牙。照片旁边，何烈辉用寥寥数行注释，勾画出一个惊心动魄的故事：“BENCO先生，我在尼日利亚的大客户。2002年，尼日利亚军火库大爆炸的时候，我就在他车上，他不离不弃，拼死把我带离了现场，患难之交，让我永远铭记。2008年，BENCO先生在自家楼下不幸被乱枪杀害，我失去了一个好友。”

　　在尼日利亚军火库大爆炸事件中，有超过2000人罹难，还有数千人受伤或失踪。爆炸发生在伊科嘉军营军火库，距离何烈辉并不远。地动山摇后，火光升起，人群溃逃，爆炸的气浪不时摇动着他的车，车窗外的人群惨叫不断。

　　这不是何烈辉遭遇的唯一一次危险：他曾为了见客户，连夜开车穿过野兽出没的原始森林；也曾在尼日利亚街头差点被军警驱散行人的流弹击中；还有一次，他所坐的飞机在跑道上与另一架飞机相撞，断了机翼……但这个诸暨人，从未心生退意。他总是对非洲抱有美好的期待，并一直坚持“他们在进步”。

　　“你觉得非洲贫穷落后，是因为你只看到了硬币的一面。”将硬币翻过来，何烈辉看到的，却是非洲的另一面，当地人质朴、勤奋，不懈追求更美好的生活。

　　非洲“贫穷落后”的一面给多数中国人留下了刻板印象，在国内，何烈辉总是被同学们叫作“在非洲卖衣服的”，语气中尽是不以为然。中国人不了解非洲，傲慢和偏见又成了进一步理解的最大壁垒。每次回国，都会有人问何烈辉同样的问题：“非洲又战乱了？”“非洲人是不是又懒又穷，还很脏？”“非洲人整天都饿肚子吗？”甚至连一些官员都抱有同样的心态。“美国来个市长，大家抢着见。非洲某国的总统来了，却推来推去，谁都不愿意见。”何烈辉将这个现象称之为“抬头看白色，低头看黑色”。

　　这种文化轻视的心理，甚至投射到部分中国企业的对非战略上，一些企业倾向于将落后的、过剩的产能转移到非洲去，这使他忧虑不已：“且不说我们的产业比非洲先进不了多少，现在的非洲正在以加速度发展，过去我们需要5年才会淘汰的技术，在这里可能一两年就过时了。要在同欧美国家的竞争中取得优势，只有把最好的‘马’拿到非洲去跑。”这种现状让身为商人的他自觉承担起更大的责任。

为“中国形象”正名代言

　　几乎是出于本能，当企业走上正轨后，何烈辉开始思考：“我能为现在的中非关系带来什么？”

　　何烈辉曾是非洲某国副总统的座上宾，老人宴请他的时候说：“我永远都不会忘记中国对我们的帮助。”上世纪60年代初，该国寻求独立时，只有中国为他们提供了援助。但提及同一段往事，该国一名40多岁的年轻部长却并没有表现出感动：“天下没有免费的午餐，中国的帮助不见得会白给。”

　　“上辈人建立起来的中非传统友谊正在逐渐褪色。”何烈辉意识到，目前，他身处的这个非洲社会更开放、更多元，也更现实，这使他的心中总是充满“危机感”：“等到非洲老一代的政治家们退出历史舞台，非洲新一代领导人是否会对那段历史感同身受？拥有了更多选择的非洲，在比较过各国优势后，一定会考虑中国吗？新的中非友谊应该如何建立？”

　　“每一个人都可以为中非关系作出贡献，正如每一个人都能够破坏它一样。”何烈辉说。事实上，每一个来到非洲的中国人，都会成为中国形象的代言人。如今，在非洲数量最多、最活跃的，正是中国的商人们，从某种意义上来说，“中国商人的形象是怎样的，中国的形象就是怎样的”。

　　何烈辉听到最多的负面评价，莫过于“有些中国人只管赚钱”。虽然指责商人“重利轻情义”，似乎太过严苛，但何烈辉却反驳说：“你获得了利益，就应该想到回报社会，将财富和当地人分享。”

　　这些年来，在自身企业不断发展壮大的同时，何烈辉还奔走在中非两地，带动了不计其数的国内企业去非洲发展，也帮助了大批非洲企业到中国经商，被誉为“中非交流的民间大使”。2004年，因为在中国和尼日利亚的经贸和友好关系上作出了杰出贡献，他被尼日利亚联邦政府授予“酋长”头衔，这个头衔通常授予为当地经济、文化做出杰出贡献的人士，是外国人极少能获得的荣誉。他还在非洲投资助学、建立慈善基金、捐助特殊儿童……现在，他最津津乐道的，是正在日渐完善的“非洲中心”。

　　2013年，总建筑面积近13万平方米的“非洲中心”在浦东金桥落成。目前，已有超过40个非洲国家签约加入，并计划在“非洲中心”设立总领事馆、政府代表处和企业代表处。建成后的“非洲中心”将成为国内最权威的中非交流平台，何烈辉形象地形容：“它仿佛是世博会后一个内涵更丰富、涉及领域更广的‘升级版’非洲馆。”

　　2002年，何烈辉创办“达之路”国际控股集团时，在公司的名字中寄予了自己“通达世界”的美好愿望。如今，这个年轻的企业家“通达世界”的梦想，正在一步步实现。

　　何烈辉时常想起15年前的那次抉择。彼时，刚从法律系毕业的他，正站在人生的岔道口，眼前的两条路：一条通往童年时的法官梦，一条通往未知的非洲大陆。最终决定放弃前者时，他并非没有遗憾。

　　“但我并不后悔。人生的每一秒，都是最好的安排。”他说。更重要的是，直到今天，何烈辉依然保有并践行着年少时崇尚公义、良知的信念，并未忘却初心。

受访者说 延续中非友谊的机遇与挑战

　　■身为上海师范大学客座教授、上海国际问题研究院特邀研究员，何烈辉是一个名副其实的“学者型商人”

　　■十多年来，对中非关系的现状、困境和发展，他贡献了诸多启发性的思考

　　21世纪属于非洲

　　非洲有54个国家，10亿多人口，各国人均GDP从三四百美元到上万美元都有，发展状态极不均衡。但是，在非洲，发展早已是一个普遍的需求。近年来，非洲各国的政权更替，也都围绕着“发展”。

　　非洲的发展需求值得中国关注。大规模的经济发展计划能创造出多大的商业空间？我们还能找到比非洲需求更大、更多样的市场吗？

　　非洲矿藏丰富，很多矿产的储藏量在世界位居第一。矿产是一种有限的、不可再生的能源，这使世界各国都认识到了争夺非洲市场的重要性，非洲的战略意义不言自明。

　　随着人口增加、工业发展、耕地减少，粮食危机将会成为未来世界的危机之一。非洲大片未开发的耕地，也会成为今后世界各国争夺的重点。

　　作为未来世界的市场、资源供给地和粮仓，21世纪是属于非洲的。同样，谁拥有非洲，谁就拥有21世纪。

　　对非援助需提升软实力

　　中国在非洲的遭遇，如今正陷入一个微妙又尴尬的境地。数十年来，我国政府出资援建，在非洲铺路修桥，许多工程技术人员甚至献出了宝贵的生命；我国的医疗队几十年如一日，在异国他乡救死扶伤，远离亲人；我国的企业在当地办厂，工人卖力地在流水线上工作，赚点辛苦钱……但这些所作所为，换来的却并非全是正面评价，甚至被一些西方媒体贴上了“蝗虫”、“新殖民主义”的标签。

　　是什么导致中国形象被妖魔化？其根源在于软实力的缺乏。尽管有5000年的文明史，但中国文化对非洲的影响却微乎其微。这其中，存在一些先天劣势，比如语言。语言的差异，使中非的沟通和交流出现了隔阂。许多年来，我们似乎从未向非洲朋友们说清楚过，中国人的道德观是怎样的？人文精神是什么？价值观又是怎样的。这些软实力，事实上影响着每一个在非洲的中国人的境遇。总体而言，中国在非洲的形象是正面的、友好的。但是，随着非洲在世界上的重要性进一步提升，我们也必须认识到大环境改变给我们带来的新挑战。要在竞争中发挥更大的优势，软实力的提升必不可少。

　　以诚相待平等交流

　　那么，我们应当采取怎样的行动，才能进一步巩固和延续中非传统友谊呢？

　　人是最重要的要素。要发展中非关系，我们需要大批有理论水平、又有丰富经验的“非洲通”。他们可以来自社会的各行业、各领域，但一定要对非洲有兴趣。只有兴趣驱使，他们才能深入非洲社会，经历时间沉淀，“知己知彼”。

　　其次，要让非洲人了解我们，就需要积极地说明我们自己，让别人了解我们。因为，了解是认同的前提。除了表达，我们也要学会倾听，学会用真诚平等的精神与非洲同胞们交朋友。这样一种平等的精神，也是一个国家真正强大的标志。

　　现在，非洲有上百万的华人华侨，那么，怎样才能从个人做起，在非洲树立更好的形象呢？首先，我们要努力实现本地化，给非洲创造就业机会。在非洲经商时，如果起用的几乎都是自己的亲戚朋友，会引发当地社会的不认同。

　　其次，我们要尊重本地文化和法律，要积极地融入当地社会。在非洲，多起排华事件的起因，都是源于中国商人不守法经营，或与当地企业恶性竞争。

　　再次，商业上总会有起起落落，非洲社会也难免会有动荡和困难。2009年金融危机时，非洲大批工厂倒闭，我们在非洲的公司不仅没有裁员，反而增加雇员。因为我们表现出了足够的耐心、诚意和勇气，与非洲人患难与共、共度时艰，至今他们仍然念念不忘。

　　最后，在非洲，我们应当积极地履行企业的社会责任。财富取之于社会，也要用之于社会，这一点，无论国内国外都一样。在非洲，我们积极地保护环境，为当地创造就业机会，促进技术转移，设立慈善基金，都得到了充分的肯定。